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同心同德 改革創新 為開創龍園品牌發展新局面而奮斗(二)

發布時間:2018/01/03 15:56

——在龍園茶業成立15周年慶典

暨2014年營銷工作會議上的講話

(2014年1月6日)

李朝健

        三、在新的起點上開創品牌發展新局面

(一)認真制定實施品牌發展戰略

15年跨越發展取得輝煌成就,最重要的是我們堅持正確的發展理念,認真制定、實施發展戰略,始終明確每一階段的發展目標和步驟。

早在2004年,我們就對龍園茶業第一個五年發展認真進行總結,把第一個五年(1999-2003)作為探索發展時期,明確了今后5年的發展目標、定位和發展思路。發展目標:高產、高質、高效;發展定位:汲古茶之華,創產品之精,居普洱之核,塑企業之名;服務定位:立足云南,面向全國,輻射東南亞和歐美。第二個五年(2004—2008)是龍園茶業跨越發展時期。這一時期,龍園茶業取得重大進步,“龍園號”被評為“云南省著名商標”、“中國普洱茶十大知名品牌”等。盡管這一階段普洱茶發展遭遇前所未有的重大風險,但仍是龍園茶業的“黃金時期”。第三個五年(2009-2013)是龍園茶業改革發展時期。經歷了2009年普洱茶下滑見底和2010年普洱茶價格呈上漲趨勢后,我們于2011年開始了以營銷模式改革為重點的全面改革,經過兩年的探索后,于2013年正式提出了品牌發展目標,自此進入了龍園茶業發展的第二階段,即品牌發展階段。

面對新形勢新發展新要求,我們要在深入調研、廣泛征求意見的基礎上,結合龍園茶業實際,制定科學合理的品牌發展戰略規劃。第二階段的發展,大體上可分三步進行:

第一步,全面建設。龍園茶業“四五”發展時期(2014--2018),是全面建設“龍園號”品牌時期。這一階段發展的主要目標是:到2018年,使龍園茶業總產值比2013年翻一番;企業核心競爭力明顯增強,經濟效益不斷提高;在優化結構、降低損耗的基礎上,形成一批競爭力強、影響力大的特色優勢產品;企業管理體制和運行機制更加完善,工作效能明顯提高;企業文化建設不斷加強,精神面貌煥然一新;有機茶園建設上水平上臺階,逐年增產增效;營銷環境極大改善,公平競爭蔚然成風;隊伍建設切實加強,員工整體素質明顯提高;企業綜合治理工作進一步加強,構建和諧廠區取得新進展。

第二步,重點突破。龍園茶業“五五”發展時期(2019-2023),是品牌建設取得重點突破時期。這一階段發展的主要目標是:到2023年,使龍園茶業總產值比2018年翻一番;建設成為中國馳名商標;建成西雙版納普洱茶莊園,搞好大型旅游觀光接待;健全完善現代茶葉企業管理體制、機制;在一些重點領域實現新的突破。

第三步,全面建成。龍園茶業“六五”發展時期(2024-2028),是品牌全面建成時期。這一階段發展的主要目標是:現代企業管理體制機制更加健全完善;把“龍園號”建成名副其實的國際知名、國內一流的普洱茶品牌,真正躋身一流品牌行列;把龍園茶業建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的綜合性現代化茶葉企業。在此基礎上,制定新的發展目標。

(二)深入推進以營銷改革為重點的全面改革

要認真總結三年營銷改革工作,充分肯定成績,找出不足,在此基礎上,明確推進全面改革的新思路新措施新辦法,積極穩妥地推進以營銷改革為重點的全面改革。在營銷改革上,要努力在以下兩個方面取得重點突破:

一是要站在企業生死存亡的高度,堅持繼承和創新,下大力氣調整優化產品結構,切實改進包裝,發揮特色優勢,不斷提高產品的市場競爭力。要按照“至尊、印象、精品、常規、老茶”等五大類別和“頂級、高、中、低”檔次要求,構建好產品結構。要打好“龍”字牌,不斷豐富和完善“龍園印象”、“盛世龍園”、“龍騰盛世”、“魅力龍園”、“美麗龍園”和“龍園七子餅茶”等產品系列,形成“整體劃一、檔次明顯、特色鮮明、競爭力強”的新的產品體系。

二是要進一步明確各直屬營銷機構和授權經銷商的銷售權限和范圍,嚴格區域代理制度,不得越權發行產品。除由于歷史原因形成的“專版”產品可在市場流通領域發行外,在市場批發環節流通的產品主要由龍園營銷中心統一管理,通過授權經銷商發行?!白ò妗輩分饕攵災斬訟顏?,不宜在市場批發環節流通(由于歷史原因形成的“專版”產品除外)。各直屬營銷機構的“專版”產品應在所屬區域發行或直達消費者,不宜流入其它區域批發環節,給該區域授權經銷商帶來不良影響(該區域無授權經銷商的除外)。在現階段,要注意引導“公版”產品在所屬區域和市場空白區域銷售,盡可能不要發往有授權經銷商的地方,影響當地授權經銷商的發展。要引導逐步減少在流通領域發行的“專版”產品,不斷加大“公版”產品的發行量。條件成熟時,在銷售中嚴禁串貨。

(三)大力加強企業文化建設

企業文化是企業的靈魂,在品牌發展中具有重要地位和作用。一個沒有厚重文化的企業是不可能持續發展的。普洱茶品牌的競爭越來越表現為企業文化的競爭。要在現有企業宗旨、企業精神的基礎上,積極凝煉既秉承優秀傳統,又富有時代氣息,符合自身發展實際的鼓舞人心的廠風廠訓,進一步形成統一規范、個性鮮明的品牌標識,樹立品牌的嶄新形象。要著力培育“精誠合作、奮發有為”的團隊精神,不斷增強隊伍的凝聚力。要認真組織編寫《普洱茶營銷理論與實踐》書籍,爭取今年上半年出版。今年還要協助昆明電視臺,做好反映董事長茶人歷程的紀錄片的拍攝工作。要健全完善企業管理制度,定期進行制度匯編,推進各項工作的規范化、制度化、科學化。

(四)積極推進美麗龍園建設

要適應發展需要,積極建設美麗龍園。在今后三年內,爭取成為云南省農業產業化重點龍頭企業;在云南景洪市建成總面積達3000多平方米的西雙版納茶葉大世界;在龍園茶業總部內新建一個標準化、透明式的普洱茶加工廠;啟動申報中國馳名商標和建設普洱茶莊園的前期準備工作。

今年上半年要在西雙版納勐海縣建成總面積達2000多平方米的龍園茶業體驗中心并投入使用,要把該“中心”打造成勐海縣規模最大、檔次最高、具有一定影響力的普洱茶高端會所,給普洱茶愛好者、收藏者提供一個品鑒、體驗“龍園號”普洱茶的高檔場所。勐海龍園茶業體驗中心的定位主要針對高端消費者。要認真做好廠區整體規劃和建設工作,搞好綠化美化,不斷優化辦廠環境,不斷提升“龍園號”的美譽度。

(五)切實加強隊伍建設

要充分認識加強隊伍建設的極端重要性和緊迫性,把它作為事關企業發展全局的十分重要的長期性工作,切實抓緊抓好。總公司領導班子要帶頭學習茶葉理論和營銷知識,不斷提高自身理論水平,不斷提高領導辦廠的能力,不斷提高駕馭企業發展全局和抵御市場風險的能力。

要不斷增強緊迫感和憂患意識,從品牌發展的大局出發,在“穩定、鞏固、提高”現有授權經銷商的基礎上,大力發展新的授權經銷商?;傘八枷牒?、業務精、能力強”的經銷商加入龍園營銷團隊,不斷建立健全營銷網絡,不斷増大產品的市場占有率。在今后5年內,每年力爭發展3-5家直屬經銷商,使直屬經銷商遍及全國各省區市和一些重點區域,使營銷網絡和經銷商的結構更加合理。

要按照“思想好、業務精、作風硬、能力強”的工作要求,加強員工和經銷商隊伍建設。要充實完善內部培訓知識手冊,加強隊伍的教育培訓,不斷提高員工和經銷商的工作能力。在今后3年內,由龍園營銷中心組織有關茶葉專家和培訓機構,在搞好員工培訓的基礎上,對“龍園號”全體授權經銷商輪訓一遍,經考核合格的,發給相關證書。切實提高大家的專業素養和銷售水平,以適應新形勢營銷工作的需要。 

 

 

各位同仁,各位朋友!

全面建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌,最終把龍園茶業建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的綜合性現代化茶葉企業,是時代賦予我們的光榮而艱巨的任務,是我們的“龍園夢”。要實現這一美麗的夢想,我們必須以更大的勇氣和智慧,堅決破除一切妨礙科學發展的思想觀念和體制機制弊端,構建系統完備、科學規范、運行有效的制度體系,使各方面制度更加成熟更加定型。

展望未來,我們的發展前景無限美好。讓我們攜起手來,大力弘揚“團結拼搏、勤勉高效、勇于創新、追求卓越”的龍園精神,進一步統一思想、認清形勢,切實增強緊迫感和?;?,以開拓的精神迎接挑戰,以創新的理念銳意進取,以求真的態度積極探索,以務實的作風扎實工作,為實現我們的龍園夢想而努力奮斗!

我們對我們的事業充滿必勝的信心!

謝謝大家!


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