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充分發揮經銷商營銷主力軍作用 把營銷工作提高到一個新的水平

發布時間:2018/01/03 15:58

——在龍園茶業2013年改革發展座談會上的講話

(2013年1月6日)

李朝健

 各位同仁、各位朋友:

今年我們營銷工作的主要任務是:在鞏固前兩年營銷改革成果的基礎上,健全完善營銷管理體制和運行機制,為建設國際知名國內一流的普洱茶品牌提供有力的保證。

剛才,各位同仁交流了自己去年開展營銷工作的情況,并結合自身實際,對加快龍園茶業發展特別是推動營銷改革提出了許多意見和建議。我們將認真研究、分析這些寶貴的意見和建議,綜合大家的看法,進一步修改完善我們的改革方案,使之更有針對性、更具可操作性,確保營銷改革的全面深入推進。

下面,我就“充分發揮經銷商營銷主力軍作用,把營銷工作提高到一個新的水平”談點看法,供大家參考。

營銷是企業工作的關鍵環節,在企業發展中起著至關重要的作用。為了加強管理,理順關系,實現“整合資源、發揮優勢、提升品牌、促進發展”的工作目標,遵循“以改革抓銷售,以銷售促生產,以生產推發展,以發展出管理,以管理強品牌”的工作思路,2011年初,我們啟動了“龍園號”營銷模式改革,2012年深化了營銷改革。今年是推進改革的第三年,也是“龍園號”經銷商第一輪3年授權期的最后一年。今年還是我們的產品質量年。做好今年的營銷工作,具有十分重大的現實意義。

推進營銷工作,根本在質量,關鍵在有一支高素質的經銷商隊伍。經過10余年的探索和實踐,龍園茶業已形成了代理銷售模式,絕大部分產品都是通過經銷商銷售出去的。經銷商的業務能力和經營理念如何,服務質量和效率怎樣,都將直接影響“龍園號”產品的銷售。廣大經銷商是我們營銷工作的主力軍。只有充分發揮經銷商的營銷主力軍作用,才能把營銷工作提高到一個新的水平,促進龍園茶業的健康持續發展。

發揮經銷商的營銷主力軍作用,必須提高質量,積極營造良好的銷售環境和氛圍。要視質量為生命,堅持精益求精、質量至上,認真實踐“一心只做好茶”的茶者精神,努力贏得良好的市場口碑。要加大品牌宣傳力度,不斷提升“龍園號”品牌在國際國內的影響力和知名度。要下大力培育企業文化,增強廣大經銷商的企業歸屬感、認同感和榮譽感。要為經銷商創造想干事、能干事、干成事的工作環境,充分調動廣大經銷商工作的積極性和主動性,增強大家的主人翁意識。要堅持效率優先、兼顧公平,鼓勵和支持一部分經銷商先發展起來,帶動廣大經銷商共同發展。要關心、關注每一位經銷商的發展,以事業留人、以待遇留人、以感情留人。

發揮經銷商的營銷主力軍作用,必須不斷優化營銷體制機制。經過多年的辦廠實踐,我們已走出了一條符合自身實際、獨具特色優勢的發展之路,逐步形成了自己的營銷體系。我們的營銷體制機制,總體上是適應現階段發展要求的,但也存在一些與發展不相適應的地方。健全完善營銷體制機制,成了擺在我們面前的一項十分重要而緊迫的任務。要改革營銷體制機制,使之更加符合發展實際、適應新形勢下營銷工作需要。被動改不如主動改,晚改不如早改。要明確改革營銷管理體制機制的指導思想、主要目標和工作原則,用3-5年的時間,健全和完善營銷體制機制,不斷提高抵御市場風險的能力,促進龍園茶業的全面協調和可持續發展。

發揮經銷商的營銷主力軍作用,必須切實加強經銷商隊伍建設。我們經銷商隊伍的整體素質是好的,是經受過市場嚴峻考驗的。今天在座的絕大部分是我們的老朋友,我們都有近10年的友誼了。讓人高興的是,我們也迎來了不少新朋友,為我們的事業注入了新鮮血液。新的形勢和任務,特別是建設國際知名國內一流的普洱茶品牌的發展目標,對經銷商提出了新的更高的要求。我們要適應形勢要求,自覺加強自身建設,努力擔負起營銷主力軍的重任。

借此機會,我對經銷商同仁在今后的工作中提六點想法,供大家參考:第一,認清形勢,堅定信心;第二,加強學習,拓展業務;第三,分析市場,突出重點;第四,加強交流,開拓視野;第五,總結經驗,不斷創新;第六,用心工作,奮勇爭先。

各位同仁、各位朋友,深化營銷改革,加快企業發展,是我們當前和今后一段時期的主要工作任務??凸鄣廝?,大家去年的工作是卓有成效的。在全國經濟增速下滑,普洱茶市場極不景氣的情況下,大多數經銷商同仁仍然完成了既定的銷售任務,成績來之不易。一些經銷商同仁的成績還較為突出,值得我們學習。大家的先進事跡,我們將陸續在“龍園號”官方網站“龍園之星”欄目發布,供廣大商家學習借鑒。我們和廣大經銷商同仁是“一榮俱榮、一損俱損”的關系,龍園茶業的發展,過去主要靠大家,今后也還是要靠大家。如果說這些年我們取得了一點成績的話,那也是廣大經銷商同仁不懈努力、團結拼搏的結果。

作為龍園茶業這個大家庭的成員,在今后的營銷工作中,我們要在注重銷售實踐的同時,更加注重加強自身建設,化壓力為動力,變被動為主動。要切實轉變營銷理念,真正實現“從做銷售向做市場的轉變”,努力提高服務的質量和效率,不辱使命,不負眾望,爭先創優,譜寫龍園茶業發展的新篇章。我相信,只要我們不斷增強責任意識、效率意識、憂患意識、創新意識,樹立信心,精誠團結,扎實工作,就一定能開創龍園營銷工作新局面,鑄就新的輝煌。

謝謝大家!

(龍園茶業2013年改革發展座談會文件材料之二)


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