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凝心聚力 共謀發展

發布時間:2018/01/03 16:01

——在龍園號營銷模式改革工作

會議上的講話

李朝健

(2011年1月6日)

各位同仁、各位朋友:

正值全國上下認真討論制定“十二五”發展規劃的重要時刻,今天,我們在這里召開龍園號營銷模式改革工作會議,共繪藍圖,謀求發展?;嵋櫚鬧饕撾袷牽喝險婊毓?、總結2010年營銷工作取得的成績和基本經驗,認真分析面臨的形勢和任務,積極探討符合自身實際的發展之路;改革營銷模式,研究加強經銷商管理的措施和辦法,整合資源,發揮優勢,以科學規范的營銷工作推動龍園號品牌建設上一個新臺階。

這次會議的召開,對總公司和廣大經銷商來說,都是一件具有重大意義的事情。首先,我謹代表李正行董事長和總公司全體員工,對多年來一直致力于龍園號品牌建設,為之作出不懈努力、付出諸多心血和汗水的各位經銷商表示親切的問候和崇高的敬意!

剛剛過去的2010年,是極不平凡的一年?;鲇胩粽酵?,希望與困難并存。一方面,普洱茶市場日趨回暖,價格穩中回升,尤其原材料漲幅較大,給廣大茶人、茶商較大信心;另一方面,普洱茶供大于求的狀況未能根本改變,市場上普洱茶的積貨仍然較多,商家對漲價的新茶興趣不大,對漲價持觀望態度,普洱茶的流通環節上仍存在著問題。拉動需求、促進流通仍是普洱茶產業發展的重點工作。

面對復雜多變的市場形勢,一年來,我們沉著應對,進一步明晰發展思路和目標,及時調整發展策略,立足當前,著眼長遠。堅持以生產加工為基礎,以改革創新為重點,以產品銷售為關鍵,以職工隊伍建設為保證。緊扣市場需求,貼近消費實際,不斷調整、優化產品結構,以滿足廣大消費者的不同需求。從而增強了產品的競爭力,在風雨飄搖的金融風暴和日趨激烈的市場競爭中站穩了腳跟,并為今后的發展奠定了堅實的基礎。

這一切,是以李正行董事長為核心的總公司全體人員艱苦奮斗、積極探索的結果,是廣大經銷商無私奉獻、勇于實踐的結果,更是社會各界支持、關心和幫助的結果。在這里,我要向長期以來一直關心、關注龍園號發展的各位領導、同仁和朋友表示衷心的感謝!同時,也要感謝廣大消費者多年來對龍園號品牌的親睞和信任!

朋友們,2011年,是我們面臨重大發展機遇的一年。經過數年的起起落落,普洱茶市場已日趨成熟,進入了理性發展階段。在風風雨雨的市場競爭中,許多茶企業已銷聲匿跡,有的過去知名度高的品牌,現在人們已不再提及或很少提及。大浪淘沙,適者生存,能夠在品牌林立的眾多茶企業中獨樹一幟,在競爭近乎慘烈的市場中謀有一席之地,這本身就是一個重大的機遇。隨著普洱茶市場的理性發展,人們將更加重視質量,更加重視品牌,更加重視產品的性價比,這方面,我們有著自身獨特的優勢。

普洱茶的發展形勢是好的,這是毋庸質疑的,但發展的道路上還會存在一些困難和問題,還會有一些短期的起伏和局部的波動。無論如何,前途是光明的。我們要認清形勢,增強信心,既不要狂妄自大,也不要妄自菲薄,要根據實際,走自己的發展之路,注重發揮自身的特色和優勢,積極謀求新的發展。

進入新世紀、新階段,普洱茶產業發展面臨新的形勢和任務,很多發展條件都發生了重大變化,有的已不復存在。為適應形勢發展的需要,我們必須改革一切阻礙品牌發展的不合時宜的管理體制和運行機制,積極尋求新的科學的發展模式,促進企業的全面、協調和可持續發展。為此,我們要穩步推進以營銷模式改革為重點的全面改革,在繼承中創新,在改革中前進,全力打造一個充滿生機與活力的具有抵御風險能力的新龍園。

當前,我們要著力建立健全龍園號產品價格體系,確保其物有所值,培養人們對本品牌投資的興趣,增強人們投資的信心。對總公司集中發行的系列新常規主打產品,都要對外公布銷售價格(最低零售價、最低批發價),并加強對價格的監督,切實改變經銷商個人隨意定價、各品質相同產品價格卻大相徑庭的價格混亂局面。讓人真切感受到龍園號只有一個,除市場發生重大變化外,其價格體系是基本穩定的??蒲Ыǔ?、民主興廠、依章治廠,積極維護品牌形象,為努力建成名副其實的“國內知名、省內一流”的茶葉企業奠定良好基礎。

針對變化了的實際情況,我們必須及時調整工作思路,更新營銷理念,增強大局意識、責任意識,與時俱進,改革創新。在前進的道路上,沒有現成的模式可供我們使用,別人的只能是借鑒。我們要結合自己的實際情況,走自己的路。只要我們認真總結經驗,振奮精神,正確定位,科學、合理地確定自己的發展思路并積極付諸實踐,就一定能創造曾經有過的輝煌,就一定能創造更加美好的明天!

朋友們,茶產業是云南省的優勢傳統產業,事關云南600萬茶農的生活和邊疆民族地區經濟社會發展。我們為進入茶葉行業并為之作出積極努力而感到自豪,任何困難也阻擋不了我們對茶葉工作的熱愛,動搖不了我們投身這一行業并為之繼續努力的信心和決心。我們完全有理由相信,有云南省委、省政府的重視,有全省1000多萬包括茶農、茶商、茶具生產和銷售者、茶文化研究者、茶藝表演者在內的有關人員的大力支持,有全國廣大消費者的喜愛,加之有普洱茶深厚的歷史底蘊和獨特的保健功效,普洱茶的明天一定會更加美好!我們每個人的明天也一定會更加美好!

最后,祝大家身體健康,工作順利,家庭幸福!

謝謝大家!

(2011·1 龍園號營銷模式改革工作會議文件材料之一)


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